每个创业者都应该找到自己的张良、萧何和韩信

2025-12-12 05:34 162

都说历史是一座智库,我们在现实场景中的许多问题都可以在史书中找到解决方案,就比如创业如何搭建团队这件事,其实刘邦早就给出了标准答案,那就是分别找到张良、萧何和韩信这样的人委以重任以解决方向、资源和执行问题。

在《史记﹒高祖本纪》中,司马迁记载了这样一个场景,刘邦称帝后有一次在洛阳宫大宴群臣,他要求列侯诸将能够实事求是地回答一个问题,那就是,他为什么能得天下,而项羽又为何失去天下?

对此,王陵和高起的答案是,刘邦大气,能够与天下同利,而项羽失天下则完全是因为舍不得分手中的蛋糕。

对于这两人的回答,刘邦认为只说对了一部分,然后就抛出了自己的答案,曰:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房。镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。”

而项羽的失败则完全是因为连范增这张牌都没用好,所以成为失败者。

以前读历史的时候根本就没用心感受刘邦所说的话,感觉都是套话,属于是用最后的结果反推出来的,但当子玉再次读这句话时才深刻地意识到,高祖诚不欺我,他确实精准地表达出了自己成事的密码,对此,我们可以对这三人的作用进行拆解:

张良是战略家的角色,解决了刘邦集团该往哪走的问题,细读史书我们就会发现,刘邦每次遭遇危机,或者走到人生的十字路口时都会问张良一句话,“如之奈何”,然后张良就会立刻给出答案,刘邦呢,只需严格按照张良所指的方向走就行。事实是,不管是鸿门宴上的政治危机,还是彭城之败后的军事危机,都是张良为刘邦及时规划了破局路径,张良的职业生涯完全就是“运筹帷幄”“决胜千里”这八个字的生动诠释;

萧何则是管理者的角色,负责后方的制度建设和经济生产。刘邦为汉王时,萧何依据其从秦宫带出来的有关资料填补了刘邦集团制度建设的空白,然后在刘邦还定三秦时负责在后方征集粮草以供应前线,刘邦还定三秦之后,萧何又进而经营关中,将关中打造为刘邦稳固的根据地,源源不断为前线的刘邦输送粮草和兵员。可以说,萧何是将自己出色的管理能力转化成了源源不断的资源,支撑刘邦打赢了楚汉争霸这场持久战;

韩信呢,是标准的执行者,独当一面,先后灭魏,亡赵,降燕,击齐,为刘邦打下了万里江山,其解决的是竞争问题,将具体的战略转化为一场又一场的军事胜利,以及由军事胜利所变现的土地资源。

本质来说,创业所需要解决的就是战略、资源和执行这三个层面的问题,而刘邦通过重用张良、萧何和韩信三人就完美地解决了这三点,覆盖了创业过程中的所有业务。

而刘邦所需要做的只是精准地识别人才,然后将人才和相关职位进行匹配,放手让他们去做就行。也就是,刘邦更多是整合资源,搭建系统的角色。

但这有一个前提,那就是刘邦也必须能够认识到自己能力圈的边界,知道哪些事是自己的盲区,从而让专业的人去干,比如,在垓下之战中,刘邦虽然不信任韩信,但为了确保胜利,还是将六十万汉军的指挥权交给了韩信。不像后来的刘备,根本意识不到自己指挥大军团作战的能力短板,从而遭遇了夷陵之败。

对此,我们就可以对刘邦的成功之道进行总结:任何人的能力覆盖面都是有限的,必须让专业的人干专业的事,就算一个人是全才,他的精力也必然是有限的,不可能兼顾所有,所以还是得做好任务分配,做好人才与事的匹配工作。

为什么刘邦是顶级的帝王,原因就是他能认识自己,用好别人,反之,如果一个人既无法清晰定义自己的能力圈,还无法识别人才,用好人才,那么失败就是必然的。

子玉这里再举一个反面案例。清朝初年的三藩之乱吴三桂本来手中是握有优质资源的,但他却在战争初期就失去了主动权,进而被清军不断压缩生存空间,最终大败,原因就是,他自己既没有帝王之才,又不能对吴军中的人才精准识别,因而其战略、资源和执行问题都不能很好的得以解决。

要知道,吴军中是有人才的,比如,吴国贵就有国士之谋,完全可以解决方向问题,王屏藩有良相之风,可以解决资源问题,高大节有良将之略,完全能做好执行者的角色,但吴三桂却根本没能用好这三个人,最终导致惨败。

等于说,这场战争其实是吴三桂对自己能力短板的全面暴露,而康熙却向天下人证明了他运筹帷幄、决胜千里的雄才大略。

如此,我们就可以将刘邦的成功经验迁移到工作中,如果你想创业,就完全可以像刘邦那样以重用张良、萧何和韩信的方式构建一个高效的系统,进而参与市场竞争。

这里,子玉将张良、萧何和韩信三人的核心能力进行拆解,并与创业这件事进行对标:

张良的长处是洞察、谋划,能为团队定方向,做取舍,这样的人可以负责公司产品战略的制定、商业模式的设计和企业文化的打造,能够始终保持公司在做对的事情;

萧何的长处是公司制度的起草以及体系的运营,能够做好公司内部的稳定工作,并给市场中负责开拓的业务人员及时提供各种人力、财力和物力等各种资源支持,是公司的“稳定器”;

韩信的长处是负责公司战略在市场中的落地,执行层面比较强,这种人最适合放在市场中攻城略地,将公司战略转化为市场份额和产品利润。

也就是说,张良的使命是保证公司始终在做对的事情,而萧何和韩信则是负责将事情做对。

公司总经理和董事长的主要职责则是找到这三人,并大胆启用,无限信任。其中,找到、启用、信任属于一个闭环,三个层面都要做到,有一点做不好,都不能做到人尽其用,公司也永远搭建不起一个高效的系统。

但这依然存在一个问题,那就是,合适的人是可遇而不可求的,大多数情况下,创业者是无法同时集齐这三种人的。比如曹操,曹操手下虽然谋臣如雨、良将如云,但却缺乏一个韩信那种能够独当一面独立负责开拓的帅才。

还有石勒和苻坚,石勒虽然有张宾作为谋主,以石虎负责开拓,但还是不能集齐张、萧、韩三人;苻坚也只有王猛这一张牌。

由此就可见,同时集齐“三杰”是非常困难的,属于一种理想状态,不是所有人都会有刘邦那样的运气。

但是呢,曹操自己却可以承担韩信的角色,将其和众谋臣敲定的具体战略以一场场军事胜利进行落地,同时,曹操的团队中也有能够打理好后方,为前线提供资源的人才,比如荀彧。

不过,曹操亲自承担韩信的角色也有弊端,那就是,他一统天下的速度必然受限。

还有苻坚,他虽然没能集齐张、萧、韩三张牌,但王猛这个人却可以做到同时兼顾这三种角色,从史书的记载中我们就可以发现,王猛不仅经常为苻坚出谋划策解决前秦的方向问题,还协助苻坚治理好了前秦,在前秦向四方开拓的过程中,王猛更是亲自领兵,攻城略地,比如,前燕就是被王猛灭掉的。

石勒在前期也是韩信的角色,负责将张宾为他制定的战略进行落地,后期才将开拓之事交给了石虎,自己则坐镇后方负责大本营的建设。

从曹操、石勒和苻坚的案例中我们就可以总结出这样一个道理:在创业的过程中重要的不是找到“三杰”,而是构建一个能够解决方向、资源和执行问题的团队体系,重点不是人的数量,而是人身上的能力。

历史上像王猛那样的全能型的人才还有许多,比如诸葛亮,他在刘备去世之后既负责蜀汉的战略问题,又要发展生产解决经济问题,北伐这样的军事问题他更是亲自负责。

说实话,其实韩信也是一个全能型人才,我们只知道他军事很厉害,但却往往忽略了他的战略能力,在“汉中对”中,韩信就为刘邦制定了还定三秦、东出争夺天下的指导战略,那就是,“以天下城邑封功臣”,刘邦后来就是因为做好了这件事才拿到了取天下的结果。

可以肯定,如果历史能够给韩信机会的话,相信他在制度建设、提供资源层面也绝对会是一把好手。

另外我们还要注意到,团队建设是一个动态的过程,有些角色只会阶段性的发挥作用,比如王猛就在苻坚创业期间去世了,苻坚没有及时找到能够解决前秦方向问题的人从而自己制定战略,结果就导致了淝水之战的惨败。

所以呀,创业者在任何时候都要保证团队体系的稳定,要么找人填补相应的空白,要么自己填补,总之一定要将解决战略、资源和执行问题的事置顶。

创业从来都是一个系统性工程,关键“参数”一定要满足。

最后,子玉还想说一句:任何团队的终极目的都是创造更大的价值,而创造价值的能力却完全取决于公司能否做到让对的人做对的事。

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