来源：椒点娱乐
山姆会员店评论区炸了。
不是因为缺货，也不是因为涨价，而是因为新来的总裁，前阿里高管刘鹏。800万会员集体喊“退卡”，不是小题大做，而是感觉被背叛了。
山姆靠什么活到今天？不是靠便宜，而是靠“省心”。
你交260块或680块年费，图的不是折扣，是闭眼买不踩雷：商品精、品质稳、服务实。货架上没花里胡哨的促销，APP里没套路满满的满减券，连客服都比别家靠谱。这种“确定性”，才是会员愿意年复一年续卡的真正原因。
可现在呢？蛋黄酥、太阳饼这些回购率爆表的明星单品说没就没，换成了好丽友、卫龙，超市货架上随处可见的货。Member's Mark开始卖“口服滤镜丸”这种网红玩意儿，高毛利但没刚需。
APP图片全是AI精修，实物收到像买家秀打脸；商品详情藏得比谜语还深，连供应商信息都打码。线下更惨：货架乱、结账慢、客服找不到人，活脱脱一个“高端版拼多多”。
这哪是山姆？分明是披着会员制外衣的流量收割机。
问题出在掌舵人的思维。刘鹏带着阿里那套“GMV至上、流量为王”的逻辑空降，把山姆当成了又一个需要“激活用户、提升转化”的平台。
可山姆不是淘宝，会员也不是流量池里的数据点。你在这儿卖的是信任，不是点击率。
更让人火大的是“隐性涨价”：瑞士卷从1.2公斤缩到0.9公斤，价格纹丝不动；卓越会员的洗车、积分等实用权益，被换成一堆“满299减10”的线上券。这不叫升级，叫套路。会员费本是买“安心”的，现在倒好，交了钱还得练火眼金睛防坑。
网友骂的不是刘鹏这个人，而是这种“用电商逻辑改造会员制”的傲慢。
阿里擅长的是拉新、转化、复购，靠算法和营销把人套牢；而山姆的成功，恰恰是反其道而行，不搞套路，不玩心机，用极致选品和稳定体验赢得长期信任。两者逻辑根本冲突，硬要嫁接，只会水土不服。
有人会说：时代变了，山姆也得数字化。没错，但数字化不等于“淘宝化”。你可以优化配送、升级系统，但不能把“真实”换成“美颜”，把“服务”换成“券码”。会员要的是“所见即所得”，不是“猜图游戏+满减算术”。
这场抵制，本质是一场消费者对品牌初心的保卫战。大家不是反对改变，而是反对背离。
山姆若真想转型，该做的是用数字化手段强化“精选”能力，比如引入更多独家供应链、提升冷链效率，而不是把货架变成网红直播间。
别忘了，800万会员不是流量，是投票。他们用真金白银投了山姆一票，现在觉得票投错了，自然要收回。如果山姆继续沉迷“阿里式增长”，那下一个被退掉的，可能不只是会员卡，而是整个品牌在中国市场的未来。
毕竟，信任一旦碎了，再贵的年费也粘不回去。
